广州儿童摄影  
论坛首页摄影知识、育儿知识摄影知识 → 影楼困境与出路。


  共有4084人关注过本帖复制链接

主题:影楼困境与出路。

帅哥哟,离线,有人找我吗?
justic
1楼



等级:超级版主 帖子:265 积分:3409 威望:0 精华:1 注册:2011-11-09 13:25:22
影楼困境与出路。  发帖心情 Post By:2012-07-01 12:06:49

因为青春、生命无法永恒,人们总喜欢把美好的瞬间定格,于是各种摄影工作室便红火起来。去年的结婚潮,掀起了开婚纱影楼热;宠物经济拉动了宠物摄影;这两年频频成为封面的女明星孕妇照激起不少平民准妈妈的欲望,孕妇摄影也流行起来……在这种个性需求特别强的行当里,服务的意识十分重要。怎么服务到客户的心坎里?大店拼实力,小店拼创意,在快门的喀嚓声中,我们看到一些生意门道。

“让情侣们在轻松惬意的嬉戏状态中,体验婚纱照的浪漫、温情和个性,这一直是我的梦想。”阿生说,如今,在多家专业摄影杂志和影楼摸爬滚打8年后,他终于把这个梦想变成了现实。
  对于结婚照压箱底的现象,阿生坦言这比赚不到钱更让他心痛:摄影师把每一件作品都当作艺术品精心制作,很多人之所以没有把照片利用起来,是因为大部分相片虽然镶了漂亮的水晶框,却往往忽略了跟整个新房装修风格的融合。

  “拍摄过程中,我们和不少客户都成了好朋友,去年年底有一对新人还邀请我们去参观他们的新家。我们根据新房时尚装修的特点,拍了几张印象派的照片,经过后期制作加工,就成了一件独一无二的艺术画。这对客户十分开心,今年刚开年,他们又介绍了两对朋友过来。”阿生自豪地说,尽管今年的婚纱摄影没有去年热,但从现在的形势看,今年,他的手会更“酸”。

  创意,走进杭州“她他摄影工作室”,记者惊奇地发现,这家格外另类的摄影工作室,原来是由一幢被废弃的厂房装修成的。
  记者采访的时候,巧遇一对年轻人刚进门,漂亮的迎宾小姐就递上一束鲜花、两块爱情巧克力,随后领着客户落座在一个很有格调的小酒吧。客户可以一边惬意地品着红酒或咖啡,一边与摄影师畅谈自己的爱情故事、以及关于婚纱照的奇思妙想:置身电影《十面埋伏》那样的万亩花海,或朦胧而浪漫的白色雪地中,把自己的心情日记拍成图片情感剧。等待的朋友可以坐在一边,随意翻看手头精美的画册和名家字画,甚至还可以打几场乒乓球运动一下。
 “没有拍过婚纱照的时尚男女,往往对拍婚纱照充满了神秘和向往的感觉;但是大凡拍过婚纱照的人,都会有一种切身的感受,就是累。”工作室主人阿生,去年每天拍照累到手抽筋,那些被他指挥着奔来跑去、摆着各种造型的主角们当然更累。让阿生心里颇不是滋味的是,那些花了大把精力拍出来的照片,往往看完新鲜、完成了婚礼上的使命后,便成了压箱底的鸡肋。

    市场竞争激烈,如何生存下去成为了各大影楼的首要任务。其实品牌不分影楼大小,影楼企业内部、尤其是管理层需要对品牌有高度的认识,树立品牌观念意识,确立品牌导向、产品导向和销售导向,注重经济效益与社会效益并重的发展战略,并且迅速提升影楼的品牌及品牌推广的操作能力。提升管理运营系统资源与及市场资源的整合能力,注重品牌运作、品牌知名度、美誉度的塑造与维护。

  品牌是影楼的核心,让影楼的管理营销等一切行为都为“品牌”服务,打造“百年老字号”。使你的影楼在“硝烟弥漫”、“群雄争霸”的市场竞争中脱颖而出。

就小型工作室而言,硬件条件的不足抑制了我们像大影楼那样走量,要快速的树立品牌也有一定难度,所以——做精、风格成立最有力的竞争保障。可以以一对一的模式把服务做的更好,更贴心,赢得客户的信任,建立良好的口碑。和大影楼相比我们还有一大优势:时间、耐心。充足底时间可以让我们更好的了解客户的喜好,制定出合理的拍摄方案和拍摄风格,后期制作上力求精益求精,最大程度的让客人满意,以次增加客人介绍客人的消费。在风格上力求新颖,鲜明。别具匠心的东西总会吸引客人的眼球,逐步做到“仅此一家”。

 

  



坚持儿童创意摄影http://www.52happybaby.com
 回到顶部